Fachmann für 
Vertriebsmanagement (m/w/d) 

Praxisorientiertes Absatzmarketing

Eintauchen in Absatzmarketing: von der Marktforschung bis zur Umsetzung von Marketingstrategien. Entdecke, wie Produkte effektiv vermarktet und welche verkaufsfördernden Maßnahmen eingesetzt werden können. Lerne die Bestandteile der Corporate Identity kennen und wie sie zur Markenbildung beitragen.

Menschenkenntnis & Charakterkunde

Entdecke die Komplexität menschlicher Interaktionen durch die Linse der Menschenkenntnis und Charakterkunde. Lerne, Persönlichkeitsanalysen durchzuführen, äußere Erkennungsmerkmale zu analysieren und Körpersprache zu deuten. Verstehe, wie Selbst- und Fremdeinschätzungen die sozialen Beziehungen beeinflussen.

Gesprächsführung & Kommunikation

Dieses Modul vertieft deine Fähigkeiten in der Gesprächsführung und Kommunikation. Du lernst, wie man effektiv zuhört, klare und überzeugende Botschaften vermittelt und erfolgreich in verschiedenen Kontexten kommuniziert. Wir behandeln auch wichtige Aspekte der nonverbalen Kommunikation und zeigen, wie Empathie und aktives Zuhören den Aufbau von Vertrauen fördern können. Durch praktische Übungen erhältst du wertvolle Einblicke in die Kunst des Überzeugens und Verhandelns sowie in die Bewältigung von Konflikten und Herausforderungen in Kommunikationssituationen.

Verkaufstechnik & Verkaufspsychologie

Erweitere dein Verständnis von Verkaufstechniken und -psychologie. Lerne, wie Sympathie im Verkauf hilft, wie eine effektive Arbeits- und Tourenplanung aussieht, und wie Kundengespräche geführt und Verkaufsabschlüsse erzielt werden können. Verstehe die Rolle der Sprache und Rhetorik im Verkaufsprozess.

Entdecke Vertriebsstrategien, Vertriebscontrolling und digitale Vertriebsprozesse. Lerne, wie eine effektive Führungsstrategie im Vertrieb aussieht und wie Führungsstile und Führungspersönlichkeiten den Vertriebserfolg beeinflussen.

Tauche ein in die Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre. Lerne verschiedene Rechtsformen kennen, erfahre, was bei der Eröffnung einer Firma zu beachten ist und verstehe die Bedeutung und Ausgestaltung von Kaufverträgen.

Erhalte einen Überblick über wichtige EDV-Tools wie Customer Relationship Management (CRM), Microsoft Word, Excel, Powerpoint und Outlook. Verstehe, wie diese Tools im beruflichen Alltag effektiv eingesetzt werden können und wie sie die Vertriebsprozesse unterstützen.